2012年，在成人運動品牌紛紛對終端門店進行盈利評估，關閉低效門店整合渠道資源時，兒童品牌卻加大了終端渠道的拓展力度，其中既包括“廣種田，細耕耘”的大盤策略，也有配合終端體系建設的各類扶持政策。在成人運動品牌與兒童品牌“一縮一擴”的戰略調整中，一部分零售商也開始轉換陣營。

整合部分成人品牌零售商

“今年以來，確實有成人運動品牌的零售商轉做兒童品牌的情況發生。”乖乖狗營運副總羅正明告訴記者，這種情況在南方市場尤其是江浙一帶較多，兒童品牌的代理商在鋪渠道的過程中吸收了一部分成人零售商。

據介紹，轉做兒童品牌的這部分成人品牌零售商，有的是由于成人運動市場低迷，主動調整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道優化戰略中被淘汰而轉投兒童陣營的，比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上，一部分實力較弱的零售商無法達到。

卡西龍董事長丁燦陽也觀察到了這一現象，“這兩年，兒童品牌的渠道一方面在快速擴張，另一方面也在不斷優化，很多‘夫妻店’在品牌發展的過程中，逐漸跟不上企業的步伐，因此，公司也是一邊發展新的零售商，一邊淘汰部分經營業績差的門店。在兒童品牌渠道快速擴張的過程中，整合一些有成人品牌運營經驗的代理商、零售商和門店，顯然比開發新的渠道要更省力。”