任英：中山時尚西服定制總經(jīng)理

第一夫人彭麗媛出訪時身著國產(chǎn)定制服飾，讓服裝定制引起了業(yè)界的關(guān)注，使得這個大多數(shù)人較為陌生的行業(yè)，站到了聚光燈下?！∈聦嵣?，在晉江本土，也有這樣的服裝定制品牌。日前，小編采訪了中山時尚西服定制(以下簡稱中山定制)的任英夫婦，通過他們的工作與生活講述服裝定制的本土發(fā)展歷程。

從小工匠到裁縫師

中山時尚西服定制(以下簡稱中山定制)，位于晉江市一條熱鬧非凡的陽光街道，稍微一抬眼，便能清楚的望見這家門店。任英夫婦選擇將工作室租賃于二樓，是為了能處于鬧市之中卻又遠離喧囂。從樓上往樓下望去，路上的行人見收眼底，興許是為了能更方便的觀摩到人群百態(tài)從而產(chǎn)生設(shè)計靈感。

“14歲離開家鄉(xiāng)，到服裝廠做個小工匠，當時就只為了生活。而后觀摩到多家名企也是從最初的小作坊開始，發(fā)展到現(xiàn)如今的品牌大國，我們便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。我們自己報名學(xué)習服裝設(shè)計，偶爾也會接到一些定制的零活，慢慢擴展到現(xiàn)在的擁有四五十名裁縫師傅的小廠。”任英欣慰的說道。

據(jù)了解，起初中國市場上的定制服裝款式略顯單一，只有中山裝和建設(shè)裝兩個款式，顏色也比較普遍。轉(zhuǎn)眼十幾年過去了，隨著高品質(zhì)生活方式的追求在東方略有起色，在晉江這里以運動服飾聞名天下的小城，訂制西服能為自己打造獨具風格的勢頭也慢慢延伸開來，這個行業(yè)已經(jīng)被很多人認可?！∪斡⒎驄D用行動詮釋了依靠實力說話的成功之學(xué)，最終，他們從服裝廠的一名小工匠變成了現(xiàn)在擁有工作室的一名專業(yè)的裁縫師。

定制行業(yè)不是賺快錢的產(chǎn)業(yè)

目前，國產(chǎn)定制的整個業(yè)態(tài)還非常不成熟，沒有形成商業(yè)模式，更沒有產(chǎn)業(yè)化，還處于初級階段。若想要在定制服飾行業(yè)中立足確實是有一定難度的，加之它既受限于傳統(tǒng)營銷渠道的狹窄，又沒有過多資金投入廣告的宣傳，所以定制服飾的客戶主要靠人際傳播。

“像我們這種工作坊一般做的都是老客戶了，一進來就開始拉拉家常啦，或者八卦八卦。而且他們也都會帶著三五好幾的朋友過來，主動幫我們介紹客戶是常有的事情。”任英說道。

隨著淘寶方便易購的消費方式漸入人心，大多數(shù)消費者也已經(jīng)改變了購物習慣，于是大多數(shù)的定制服飾店開始走起了網(wǎng)絡(luò)銷售。但是任英夫婦卻全然不認同這種銷售模式，他們認為，一件高端制造的衣服從最初為顧客量尺到顧客穿上成衣，其間的制作過程要幾百道的工序。單是前期為顧客量尺就需要測量出身體各部位的20多個尺寸，這也是一位精準的量體技師需要做的工作。 定制服飾是需要有慢工出細活的十足耐性，繁瑣的制作工序與制造商追求精細的原則，就直接決定了其制作成衣所用的時間。任英說道，“定制行業(yè)不是一個可以賺快錢的行業(yè)，它與商業(yè)形式不同，不會立馬有高回報的效率。做這一行需要的是時間與耐力。不能為了走量，為了獲取利潤，而跑得太快了，這樣反而往往容易忽略掉細節(jié)上的問題。”

讓品質(zhì)廣而告之

中山定制的發(fā)展之路并未大起大落，一直處于平穩(wěn)期，當然，現(xiàn)在中山定制的發(fā)展狀況與他們當初的預(yù)期相差甚遠。由于太過于較真質(zhì)量而忽略了產(chǎn)量，這是他們預(yù)料之中也是始料不及的。目前，中山定制雖然有固定的跟一些企業(yè)合作，但為了確保質(zhì)量的零差錯，預(yù)防交貨期不及時的情況，他們會拒絕其他廠家的合作。他們認為，質(zhì)量方可創(chuàng)造利潤，而服務(wù)意在留住老客戶。若想在市場上獲得一定美譽，質(zhì)量與服務(wù)兩者是不可缺的。

現(xiàn)在的他們，雖然自稱是小夫妻作坊，但是在離工作室不遠的小廠房，有四五十個裁縫師傅，專門負責裁剪縫紉的。任英說，“現(xiàn)在各個地方都有招工難的現(xiàn)象，更何況是這種手藝師傅，一個好的裁縫師需要長期經(jīng)驗積累的，更是難上加難。我們是希望做生不如做熟嘛，所以，我們會在要求上盡量滿足師傅的要求，現(xiàn)在的師傅都是跟了他們好幾年的了。”

正所謂，鐵杵磨成針。一位資深的裁縫師傅的手藝都是長期經(jīng)驗積累的，他們必須對每一道工序，每一個尺寸都把握到精確，針織功夫了得，針線走得順、走得好，才能制成一件衣服，而這些都不是一兩天便能掌握得了的精髓。

談話間隙，任英接了個電話。掛完電話的她，高興的說：“剛剛是老客戶打電話過來的，說要準備換季工作服，讓我下午過去洽談。”她還說，“這些客戶跟我們一直是長期合作的關(guān)系了，無論款式上或者質(zhì)量上，他們負責人都相當?shù)臐M意。他們也常常介紹新的客戶給我們。當然，這樣的前提就是你的質(zhì)量必須可靠。”　任英夫婦從96年創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)足足走過了18個年頭，對于自己和老公的事業(yè)，任英感慨萬分，從背井離鄉(xiāng)到深根于此，心里多少背負著思鄉(xiāng)之情?？墒?，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，14歲的背井離鄉(xiāng)，完全也沒有想到能有今天的成績，而這都是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展成全了自己。他們不愿意讓自己的一手創(chuàng)建的事業(yè)就這樣拱手相讓了，他們想在這里尋找到屬于自己的一片天地。