□早報(bào)記者 郭華萍

上周三，泉州市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)參與協(xié)辦的“產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，中國(guó)制造業(yè)如何逆襲”研討活動(dòng)，邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)品牌咨詢專家尹玉剛來(lái)為泉州企業(yè)人士分享心得。尹玉剛認(rèn)為，中國(guó)的制造業(yè)早在2008年全球金融風(fēng)暴中就該轉(zhuǎn)型了，“轉(zhuǎn)型不是一句口號(hào)，需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在地做事”。

“企業(yè)家需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)概念：企業(yè)就是你的王國(guó)，你就是國(guó)王。不要逃避責(zé)任，要建設(shè)好自己的王國(guó)。一旦不成功，就是一個(gè)翻天覆地的變化。”他認(rèn)為，在樹(shù)立了正確的觀念之后，企業(yè)家第二步需要找到的是自己的優(yōu)勢(shì)。“要找到自己擅長(zhǎng)的武器類型，也就是自己的優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)衰退中最快復(fù)蘇的國(guó)家，都是因?yàn)橛凶约邯?dú)特的發(fā)展特點(diǎn)，比如日本、韓國(guó)屬于能工巧匠型的國(guó)家，他們靠著自己的研發(fā)、制作工藝，能夠盡快地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型，要做哪個(gè)類型的優(yōu)勢(shì)，自己一定要弄清楚。”

尹玉剛認(rèn)為，第三步是產(chǎn)品。“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。現(xiàn)在的消費(fèi)者，不會(huì)是因?yàn)槔淙ベI(mǎi)衣服，因?yàn)殡娨晧牧巳ベI(mǎi)電視。在這個(gè)相對(duì)富足的時(shí)代，消費(fèi)者是感性的、任性的，在乎的是產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值和情感價(jià)值。”他說(shuō)，企業(yè)家不要迷信品牌，品牌這個(gè)概念已經(jīng)不重要了，最終還是要回歸產(chǎn)品本身，“美學(xué)價(jià)值、情感價(jià)值如今已經(jīng)往往超過(guò)產(chǎn)品實(shí)用性，產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來(lái)的，沒(méi)有那么難做，關(guān)鍵是要貼近消費(fèi)者需求”。

“有好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，就要找一個(gè)合適的地方來(lái)讓大家看到成功，可以放大成功的模板。”尹玉剛認(rèn)為，第四步是找地方，找的地方必須是自己易于集中資源的，“在局部市場(chǎng)證明之后，第五步就是要迅速完善、放大、復(fù)制成功，要發(fā)出最大聲的召喚，讓大家來(lái)追隨。”

尹玉剛表示，第六步則是要“在天亮前加冕”。“利用短暫的黑暗，盡可能吸收一切外部資源，強(qiáng)大到自己無(wú)法被掠食。”他說(shuō)，最后一步則是盡可能地選擇能夠獲得最大資源的“總部”，總部在哪里，得到的資源總是最多的，才能有效擠壓對(duì)手，成為最堅(jiān)固的堡壘。