東南亞是“一帶一路”海外輻射的主要區(qū)域，是工程機(jī)械市場(chǎng)海外布局，打持久戰(zhàn)的“掘金之地”。日前，記者從業(yè)界獲悉，泉州已有部分工程機(jī)械企業(yè)在東南亞地區(qū)投資設(shè)廠(chǎng)，甚至與相關(guān)國(guó)家簽訂合作框架協(xié)議，處于深度調(diào)整期的工程機(jī)械行業(yè)，正走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，謀求行業(yè)突圍。 □本報(bào)記者 黃文珍

加快步伐走出去

“今年3月底，公司與印中商務(wù)理事會(huì)簽訂雙方合作框架協(xié)議。”晉工機(jī)械有限公司總經(jīng)理柯金鐤介紹。

事實(shí)上，早在今年3月初，柯金鐤即前往印尼，考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景。此后，印中商務(wù)理事會(huì)理事長(zhǎng)吳明理在陪同印尼總統(tǒng)訪(fǎng)華期間，安排了對(duì)晉工機(jī)械總部考察參觀的行程，對(duì)公司生產(chǎn)制度、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面深入了解后，最終雙方正式簽約。將來(lái)，雙方就工程機(jī)械行業(yè)涉及的整機(jī)、配件服務(wù)和銷(xiāo)售、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、二手機(jī)回購(gòu)和處理等領(lǐng)域展開(kāi)合作。

“在今年10月中旬廣交會(huì)第一期，已有印尼客商前來(lái)洽談?dòng)嗁?gòu)具有采摘椰子個(gè)性化功能的機(jī)械。”據(jù)介紹，這款個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)液壓件、機(jī)械平衡等方面技術(shù)要求高，生產(chǎn)有一定難度，但是根據(jù)客戶(hù)的需求，目前公司已經(jīng)著手研發(fā)。

除了將產(chǎn)品出口銷(xiāo)售到東南亞地區(qū)，據(jù)了解，今年5月底泉州東南機(jī)械與中國(guó)國(guó)機(jī)重工合資在柬埔寨設(shè)立中國(guó)國(guó)機(jī)東南(柬埔寨)機(jī)械有限公司，該公司集加工制造、組裝、售后服務(wù)為一體。為了方便銷(xiāo)售和售后服務(wù)，該公司直接在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、性?xún)r(jià)比高的運(yùn)營(yíng)方式走出去。截至目前，東南機(jī)械在越南和柬埔寨都已投資了工廠(chǎng)。

新興市場(chǎng)潛力大

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存難消，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。”晉江裝備制造協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭前遠(yuǎn)坦言，而東南亞一些發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)需求量還比較大。

以印尼為例，據(jù)介紹，基礎(chǔ)設(shè)施落后已成為該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大瓶頸。今年3月份印尼總統(tǒng)訪(fǎng)華期間表示，今年印尼將劃撥290萬(wàn)億印尼盾(約合223億美元)用于基建開(kāi)發(fā)，這一數(shù)字創(chuàng)該國(guó)歷史新高。印尼希望以“一帶一路”建設(shè)熱潮為契機(jī)，加大在公路、鐵路、電力、港口等基建領(lǐng)域的投資。

事實(shí)上，近年來(lái)，印度、越南等國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)劃接連出爐，這讓跟隨國(guó)家政策而動(dòng)的工程機(jī)械行業(yè)看到了消化產(chǎn)能、拓展市場(chǎng)空間的前景，這些地區(qū)日益成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械出口的新興市場(chǎng)。

“憑借著產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比，晉江工程機(jī)械企業(yè)在不斷推進(jìn)海外市場(chǎng)的布局。”鄭前遠(yuǎn)透露，一些企業(yè)在產(chǎn)品出口的占比也在慢慢增加。

售后服務(wù)是軟肋

“但是開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)也并非易事。”鄭前遠(yuǎn)分析，目前開(kāi)拓海外市場(chǎng)面臨的問(wèn)題之一是售后服務(wù)。目前工程機(jī)械外銷(xiāo)主要依托當(dāng)?shù)卮砩蹋钱a(chǎn)品在使用過(guò)程中，總會(huì)碰上一些小毛病，因此多數(shù)企業(yè)普遍做法是，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，預(yù)估幾年內(nèi)關(guān)鍵零部件可能的使用量，一次性配齊。

鄭前遠(yuǎn)稱(chēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，企業(yè)早已從制造產(chǎn)品走向制造服務(wù)，但售后服務(wù)卻是多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的軟肋。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在海外設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成本太高。

“東南亞地區(qū)盡管基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，歐美和日系品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦?rdquo;業(yè)內(nèi)人士分析，以印尼為例，卡特彼勒、小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進(jìn)入幾十年，并相繼建有工廠(chǎng)，當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。其中，通過(guò)新機(jī)和二手機(jī)，小松已占據(jù)50%左右的市場(chǎng)份額。“東南亞復(fù)雜多變的政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)也在制約著產(chǎn)品出口的步伐。”