今年以來，降低首付、放寬公積金使用、契稅新政、住房財政補(bǔ)貼以及全面放開二孩政策等，多輪利好政策落地。在這一系列利好政策的刺激下，房地產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，以往去化速度最快的90平方米戶型，正被中大戶型后來居上，中大戶型房源需求量急速增加，甚至別墅洋房產(chǎn)品去化業(yè)績也很喜人。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面受益于政策，購買面積越大越劃算;另一方面全面放開二孩，導(dǎo)致客戶更青睞中大戶型;同時周邊主流板塊發(fā)展迅速，小區(qū)建設(shè)環(huán)境配套俱佳，相較市中心，更適合改善型居住。雖然近期市場整體銷售形勢看漲，但抓緊去庫存依然是主旋律，針對中大戶型走俏，房企還是緊緊圍繞產(chǎn)品、政策及二孩家庭展開營銷工作拓展。

中大戶型去化加速 別墅洋房產(chǎn)品也走俏

今年以來，契稅優(yōu)惠、首付降低、公積金門檻降低、住房補(bǔ)貼等系列房地產(chǎn)新政陸續(xù)出臺，有效提振房地產(chǎn)市場。隨著一系列政策落地生效，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，以往去化速度最快的90平方米戶型，正被中大戶型后來居上，甚至品牌房企推出的別墅、洋房產(chǎn)品也頗受市場認(rèn)可，中大戶型去化程度同比之前大大提速。

如東海泰禾廣場，120平方米左右住宅產(chǎn)品甚是走俏，熱賣程度都趕不上市場供給;東海灣6月份勢不可擋，其中定位最高級別的御花園系列，以中大戶型為主，走量是最好的;上實·海上海——國企操刀再加上獨有的海派風(fēng)情，近期140平方米左右戶型備受客戶青睞;百信·御江帝景110平方米左右戶型基本售罄，不少客戶都在排位等待，而130平方米左右戶型可做到空間方正的四房，也是去化的主力軍;泉州星光耀廣場產(chǎn)品設(shè)計靈活，110平方米戶型可與其他戶型打通整理，頗受大家庭客群歡迎。

乃至別墅系列，如東海灣的馬可波羅花園，主打獨棟別墅，近期該產(chǎn)品也是持續(xù)去化;南益地產(chǎn)高端別墅系列寶珊花園，自年初推出收官組團(tuán)——南溪谷的330㎡溪谷聯(lián)排別墅及160-220㎡9層電梯洋房之后,每次開盤加推必?zé)豳u，在今年上半年樓市銷售中走出一抹紅。

面積越大越劃算?

單價低、政策有補(bǔ)貼

從近期市場的銷售情況來看，中大戶型產(chǎn)品實現(xiàn)大翻盤，對于這樣的走勢，在與多位業(yè)內(nèi)資深人士的交流中，他們紛紛表示，這與項目定位、板塊發(fā)展，受益政策利好，以及全面放開二孩政策都密切相關(guān)。

“受益于整個板塊的快速發(fā)展，以及項目本身不間斷地投入實景建設(shè)，改善型客戶占比特別高。” 百信·御江帝景營銷副總監(jiān)邱斯娜表示，原本買房首選市中心的購房習(xí)慣，如今正逐步傾向周邊主流價值板塊。以御江帝景這個項目來說，豐澤區(qū)客戶占總成交客戶七成左右，這部分客群基本都在老城區(qū)有房子，選擇購買他們項目，看中的就是與豐澤區(qū)距離特別近，環(huán)境好，居住空間比較舒適，因此一般都選擇戶型大一點的房源。

從性價比來說，中大戶型每平方米單價會比小戶型低，再加上今年不斷降低的購房門檻，比如契稅優(yōu)惠、首付降低、放寬公積金使用以及地方財政住房補(bǔ)貼等政策的一一落地，“這讓購房者在計算置業(yè)經(jīng)濟(jì)賬時，得出‘面積越大越劃算’的結(jié)論。” 大友富置業(yè)開發(fā)部副經(jīng)理蔡培坤表示，既然面積越大越劃算，不妨一次性買房到位。

同時，全面放開二孩政策，也讓三四房的中大戶型成為購房者的“新寵”。上實·海上海工作人員表示，中大戶型去化一直不錯，一方面與項目針對的改善型客群有關(guān)，另一方面，想要生兩個孩子的家庭增多，必須要有足夠的生活起居空間。為此，不僅改善購房者選擇大戶型，一些首次置業(yè)的置業(yè)人群，也開始把三室作為“剛需選擇”。

二孩家庭將成主力

親子活動不可少

樓市政策的支持，開發(fā)商恰到好處的配合加推，種種因素促使購房者心態(tài)發(fā)生了較明顯的變化，中大戶型房源走俏已成事實。而在爭奪這塊市場蛋糕時，房企采取了哪些有效營銷手段呢?

二孩家庭將是接下來中大戶型的主力挖掘?qū)ο螅虼瞬徽搹挠H子活動還是教育配套入手，都是最直接的營銷手法。上實·海上海相關(guān)工作人員表示，暑期檔馬上來臨，不少項目都在著手籌備親子或少兒趣味活動，通過兒童主題活動擴(kuò)大客戶接觸面。另外，在小區(qū)設(shè)置兒童娛樂設(shè)施，引進(jìn)知名品牌幼兒園、小學(xué)等配套，進(jìn)一步增加項目附加值，更好滿足目標(biāo)客群的需求。

做出口碑，通過老客戶引薦，帶來新客戶，縮短交易時間。定位改善型需求的項目，本身都有一定的品牌及規(guī)模，已孕育一定的客戶積累及口碑，如南益地產(chǎn)，深耕本土多年，近年來主打的“社區(qū)文化節(jié)”深受客戶喜愛;萬科地產(chǎn)更多的是在社區(qū)及服務(wù)等方面體現(xiàn)人文關(guān)懷，持續(xù)不斷地增強(qiáng)軟性服務(wù)，增加新老業(yè)主對社區(qū)的情感依賴。

值得注意的是，近期地方財政如鯉城、晉江、石獅等都有出臺相應(yīng)的住房補(bǔ)貼政策，面積越大不代表越貴，進(jìn)一步刺激樓市中大戶型產(chǎn)品去庫存。尤其是至今年9月30日，晉江針對取得學(xué)位證書5年內(nèi)、在晉江市購買首套商品房的，市財政將按照學(xué)士3萬元、碩士5萬元、博士8萬元的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性財政補(bǔ)助，這部分財政補(bǔ)助可直接抵扣首付款，優(yōu)惠力度很大，這勢必引起不少相關(guān)項目在有效期內(nèi)，針對目標(biāo)客群開展渠道拓展，抓緊時間走量。