借力電商服務 企業打通銷售新渠道

隨著租金、人工成本的提升，傳統銷售渠道的壓力越來越大，與電商企業的結合，則幫助傳統工業企業打通了銷售新渠道。

2009年，感受到來自線上渠道威脅的賽琪體育開始和拍鞋網接觸，最初是為了消化庫存，入駐拍鞋網不久，賽琪就感受到了網絡銷售的力量。8000多雙庫存鞋，一個月全部出倉。2010年賽琪在拍鞋網上的銷售額達到了400萬元，2012年，在與拍鞋網全新欄目“團購”合作后，賽琪品牌最終在網絡上大放光彩，實現日銷售量4000雙。

特步與淘鞋網的合作則不僅體現在增加銷量上。2011年11月，特步與淘鞋網進行了第一次網絡專款的嘗試，一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚專款潮鞋，在一個月內銷了2萬雙，最高售價達到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價格。2012年發布的“步步庚心”二代，同樣受到很多粉絲的追捧。

“一期19.6萬雙，二期62萬雙……”這是愛尚網絡總經理趙耀為合作品牌寶達制作的銷售計劃。按照這個量來計算，寶達2012年的網絡銷售額達到4000萬元左右。通過與電商代運營企業的合作，寶達鞋業不僅大大提升了銷售量，也讓品牌在網絡上實現了良性傳播，朝著國內“網絡第一硫化鞋”品牌的目標邁進。