論規模，它尚屬“小微”;論起步，它亦偏晚，但它今年表現優異。它就是計氏襪業。在今年國內體育用品行業普遍日子不好過的大背景下，總部位于晉江的計氏襪業卻逆勢向前，快速擴張，截至目前，計氏襪業已提前完成今年的訂單量。銷售業績取得大幅增長，成為行業黑馬，引起業界普遍關注。

走“高端定制”路線

計氏襪業總經理計紅霞在創業之初就已確定計氏襪業走“高端定制服務”的路線。“當時，晉江有許多OEM的襪業公司，但很少有襪業公司能對運動襪產品做到‘專、精、細’，更不要說品牌意識了。”計紅霞當時就意識到，不能僅把“襪子”看做是“襪子”：計氏襪業更應該作為一個服務晉江鞋企的品牌“打”出去。

為此，計紅霞帶領著計氏襪業為晉江鞋企量身定制“襪子”，根據體育用品客戶服務群體的需求，提供“一對一”的服務，打造襪業品牌。

“這種量身定制的服務，很受體育用品企業的歡迎。”計紅霞告訴記者，計氏針織襪業是根據體育用品企業品牌的屬性研究生產的。“比如，客戶企業以戶外風格為主，那我們會按照戶外產品去給該企業量身定做襪子產品。我們為體育用品企業量身定做的個性化服務是晉江其他針織襪業企業無法比擬的。”計紅霞這樣告訴記者。

正是如此，在今年國內體育用品行業日子普遍不好過的大背景下，計氏襪業的訂單卻紛至沓來。據了解，計氏襪業今年訂單量提前完成，襪子年產量也已過千萬雙，每年公司規模更是以30%到40%遞增的速度發展。同時，一批國內外知名企業均已成為計氏襪業長期的合作伙伴。

挖掘產品細節

在業績增長的同時，計紅霞也在緊抓著公司產品創新。最近，計氏襪業已經成功研發出一款高端“腳底按摩襪”。據介紹，這種襪子底部采用硅膠材料，突出的圓點設計充分刺激腳底各個穴位。“不僅能腳底按摩，還能消耗多余熱量。穿著襪子行走1公里，消耗的熱量相當于平時行走5公里的路程。”計紅霞告訴記者，該款產品融入了很多先進科技，不僅具有按摩功能，還具有殺菌、吸汗、防臭、著地感強等特性。

其實，“腳底按摩襪”折射出計氏襪業注重“挖掘”同行注意不到的產品細節。而同樣的“挖掘”，也映射著計氏襪業的方方面面：它們每一雙針織襪都要進行殺菌、防臭、吸汗等全方位的測試。

在計紅霞看來，在產品細節方面，其更要向國外優秀襪業企業學習。為此，計氏襪業人員不定期地去國內外市場調研，充分捕捉市場最新信息。“我自己經常去北上廣等國內地區和歐洲等國外地區進行市場調研。在參加耐克、阿迪達斯等國際運動巨頭總部訂貨會的同時，充分吸收、采納它們配套商優點，融會貫通，達到為我所用的效果。”計紅霞告訴記者。